Hidrolik enjeksiyon makinelerinde ekonomi ve hassas enjeksiyon
Plastik sektöründeki 17 yılık deneyimli kadrosu sayesinde müşterilerinin ihtiyaç duyduğu plastik makine, teknik servis, yedek parça ve yatırım danışmalığı konularında hizmet veren Elver Dış Tıcaret Genel Müdürü Sayın Bilal Kavrak ile firmanın hizmetlerini ve özellikle hidrolik enjeksiyon makinelerinin avantaj ve dezavantajlarını konuştuk.
Firmanız hakkında kısaca bilgi alabilir miyiz?
ELVER Dış Ticaret LTD Şirketi plastik ambalaj ve makine sektöründe yetişmiş deneyimli 4 arkadaşın yıllar boyu biriktirmiş oldukları tecrübeler sayesinde ortaklaşa kurdukları bir makine yatırım ve çözüm merkezidir.
Amacımız yanlış yatırımları önlemektir. Bu sebeple yatırımcılara öncelikle piyasa analizi, sektörün durumu, makine çalışma prensipleri gibi konularda bilgilendirme hizmeti vermekteyiz.
Ürün çeşitleriniz nelerdir? Özelliklerinden bahseder misiniz?
Elver firması olarak Plastik enjeksiyon makineleri, ısı yalıtım levha (xps) üretim hatları, Thermoform ambalaj üretim sistemleri, EPS ambalaj makineleri gibi konularda müşterilerimize hizmet vermekteyiz. Özellikle enjeksiyon makinelerinde Güney Kore LS MTRON (LG grup) firmasının Türkiye temsilcisi olarak 30 Ton kapama kuvvetinden 4.000Ton kadar çeşitli sektörler için makine temin etmekteyiz.
Satış öncesi ve satış sonrası hizmet ağınızdan bahseder misiniz?
Satış öncesi ve sonrasında yeni yatırım yapacak olan müşterilerimiz, öncellikle yatırım yapacağı sektör hakkında var olan verilerimiz doğrultusunda bilgilendirilmektedir.
İkinci aşama olarak makinelerin çalışma prensipleri üretim, akış şemaları ve Türkiye de ilk olarak firmamız tarafından yapılmış olan online video sitesi sayesinde sektörünü tanıyabilmektedir
Satış öncesi hizmetlerimizi devlet teşvikleri ve kredi olanakları bilgilendirilmesi, yatırım yapılacak sektörün analizi, sektörle ilgili makine ihtiyaçlarının belirlenmesi, üretim prensipleri sunumu ve görsel bilgilendirme şeklinde sıralayabiliriz.
Satış sonrası hizmet anlayışımızda kurulum işleminin tamamlanması müşteri ile işimizin bitiği anlamına gelmemektir. Asıl vazifemiz kurulum işleminin tamamlanmasından sonra başlamaktadır. Komple tesis yatırımlarında müşterilerimize ücretsiz teknik eleman desteği bir ila altı ay arasında sağlanmaktadır.
Satış sonrası hizmetlerimizi arasında ise, kısa sürede makine kurulumu, ücretsiz eğitim amaçlı, teknisyen desteği, hammadde ve sarf malzeme tedariki konusunda yönlendirme, üretim süreçlerinin denetimi, garanti süresi içersinde ücretsiz üç ayda bir teknik servis, üretim maliyet sistemi analizi ve kalite kontrol süreçlerinin oluşturulması yer almaktadır.
Kurmuş olduğumuz her tesis çalıştığı sürece bizim referansımızdır. Bu sebeple tesislerin verimli ve istikrarlı çalışmasına yardımcı olarak referanslarımızı geliştirmek temel ilkelerimizdendir.
Müşteri profilinizi kimler oluşturuyor?
Plastik ambalaj sektöründe hızlı, verimli ve ekonomik çözüm arayan ambalaj üreticileri, Otomotiv ve beyaz eşya sektöründe sağlam, dayanıklı ve istikrarlı çalışmak isteyen plastik yedek parça üreticileri.
Hidrolik enjeksiyon makinelerinin avantajları ve dezavantajları nelerdir?
Kapama kuvveti 600 Ton üzeri uygulamalarda Hidrolik enjeksiyon makineleri tüm sorunların çözüm merkezidir.
Kapama kuvveti 600 Ton altındaki uygulamalarda full elektrikli enjeksiyon makineleri hidrolik makinelerine göre daha hızlı, istikralı ve tasarruflu üretim yapmaktadır.
Hidrolik enjeksiyon makinelerinde ana ve mal alma motorları servo motor olması halinde ekonomik ve daha hassas enjeksiyon yapabilme kabiliyeti oluşmaktadır.
Türkiye’de hidrolik enjeksiyon makine pazarı ne kadar gelişmiştir. Siz bu pazar geliştirme faaliyetleri için ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?
Özellikle yerli üreticilerin yeni teknolojileri takip etmemeleri ve Çin makinelerinin egemenliğinden dolayı hidrolik enjeksiyon makine pazarı sadece günü kurtarmak amacında olan işletmecilerin mantalitesinden dolayı gelişmiyor.
Hidrolik makinelerde Pistonlu Hidrolik makine, İki Plaka Hidrolik Makine, Göbekten sıkma hidrolik makine ve hibrid makineleri gibi alternatif sistemler varken ağılıkta Ucuz Makaslı Hidrolik makinelerin satılması düşündürücüdür.
Pazar geliştirme faaliyeti olarak müşterilerimizi devamlı yeni teknolojik gelişmeler hakkında bilgilendirmekteyiz.
Sektör ile ilgili Avrupa ve Dünya’daki gelişmeleri nasıl buluyorsunuz? Gelecekten beklentilerinizi öğrenebilir miyiz?
Özellikle Avrupa bölgesinde kaliteden taviz vermedikleri için hidrolik makine fiyatlarını çok yüksek tutan firmalar son 2 yılda yaklaşık fiyatlarını Türkiye pazarı için %30 aşağıya çekmişlerdir.
Avrupalı üreticilerin bu fiyat politikası sadece Türkiye için geçerlidir. Komşu bölgelerimizde Avrupalı üreticilerin fiyatları Türkiye pazarına göre çok yüksektir.
Dünyada özellikle 600 Tona kadar olan makinelerde Elektrikli enjeksiyon makinelerine yatırım daha cazip olarak görünmektedir. Misal olarak Hindistan da son iki yılda Elektrikli enjeksiyon makinesi satışı Hidrolik enjeksiyon makinesi satışından adet olara fazladır.
Sizce Türkiye’de sektörle ilgili ne türlü çalışmalar yapılmalı? Siz firma olarak bu süreç için neler yapıyorsunuz?
Ülkemizdeki sözde plastik ve makine dernekleri sadece geziler veya yerel fuarlar düzenleyerek sektöre herhangi bir müspet katkı sağladıklarına inanmıyorum ve etrafımda benim gibi düşünen yüzlerce firma var. Sektöre katkıyı ancak devlet sağlar. Devlet yatırım teşvik mevzuatlarını hafifletirse, eski enjeksiyon makinelerini yenilemek isteyen firmalara uzun vadeli kredi imkanları tanırsa sektör çok daha hızlı hareketlenir. Eski makinelerin yenilenmesi ile ilgili bir destek var ama bu desteği almak için insanın gerçekten canını çıkartıyorlar.
Son olarak okuyucularımıza neler söylemek istersiniz?
Yatırım yaparken sorun, araştırın, düşünün, düşünün, düşünün......
Size hizmet veren sorunlarınızı çözen bir partner ile yolunuza devam edin.
