Sürekli kendimizi ve teknolojimizi geliştirmek adına çalışıyoruz
Ürettikleri makinaların, öncelikle bilgisayar ortamında tasarlanıp, test ve kontrollerinin akabinde herhangi bir sorun olmadığı ve çalışma ömrünün şartları sağladığı takdirde üretime geçirilmesinin yanında imalat müdürlüğü görevini üstlenmiş olan Hakan Hatkaoğlu ile Har Makina kuruluş aşamaları ve bir yıl gibi kısa bir sürede geldikleri noktayı konuştuk.
Firmanız hakkında bilgi alabilir miyiz, firma ne zaman kuruldu?
HAR Makina Otomasyon Sıvı Dolum Makinaları ve Endüstriyel Otomasyon konularında hizmet vermek üzere 2011 yılında Alper Karadaş ve Hakan Hatkaoğlu tarafından kuruldu. Deneyimli kadrosunun sektörel tecrübesini teknolojiyi yakından takip etme duyarlılığı ile birleştiren firmamız, bu sektördeki faaliyetlerini doğrusal bir artış grafiği ile sürdürmektedir. Resmi kuruluş tarihimiz yaklaşık 1 yıl öncesine dayanır. Yalnız bundan daha önce ortalama 7 yıllık bir geçmişle aynı sektörde hizmet veren başka firmaların bünyesinde faaliyet gösterdik.
Makine çeşitleriniz nelerdir?
Ağırlıklı olarak akışkan tanesiz ürünlerin ambalaja doldurulması, kapağının kapatılması ve etiketlenmesi üzerine makinalar üretmekteyiz. Makinalarımız gıda, deterjan ve kozmetik sektörlerindeki firmalara yöneliktir. Ayrıca üretimimiz olmayan standart dışı özel ihtiyaçlara cevap verebilmek için Ar&Ge ekibimiz sürekli iş başındadır.
Makinelerinizin, hız, verimlilik ve enerji tasarrufu gibi özelliklerinden bahseder misiniz?
Dolum makinalarımızı ağırlıklı olarak servo motor kontrollü yapıyoruz. Bu da maksimum verim, kararlılık, minimum hata, düşük arıza ve yüksek müşteri memnuniyeti oranıyla bize geri dönüş sağlıyor.
Kapak sıkma makinamız ise saatte 10.000 adete ulaşan hızıyla adeta sektörün ilacı gibidir. Kuşkusuz lineer dolum hatlarındaki en büyük kapasite sorunu kapak sıkma makinasından kaynaklanmaktadır. Yeni geliştirmiş olduğumuz lineer makinamız ambalajı hiç durdurmadan, eşit sıkma ayarında, kapak ayırt etmeksizin çalışmaktadır.
Etiketleme makinelerimizde Almanya menşeli sticker aplikatörler kullanmaktayız. Servo motorlu bu aplikatörler dakikada 40 metre etiket verme hızına çıkıyor ve en ufak bir hata yapmıyor.
Biraz da üretim sahanızdan bahsedebilir miyiz? Üretim tesisleriniz nerede bulunuyor?
Şuan İ.O.S.B. Aymakoop Sanayi Sitesi’ndeyiz. Ar&Ge, satın alma, talaşlı imalat, montaj ve otomasyon kendi bünyemizde gerçekleştiriyoruz. Sac kesme ve bükme, CNC işleme işlemlerini dışarıdan taşeron firmalardan sağlamaktayız.
Satış öncesi ve satış sonrası hizmet ağınızdan bahseder misiniz?
Müşterimizle ilk irtibat kurduğumuzda tam olarak ne istediğini anlamaya çalışıyoruz. Ürün çeşitleri, ambalaj çeşitleri, kapasite ihtiyacını belirledikten sonra onlara en uygun makine ve ekipman önerisini yapıyoruz. Karşılıklı mutabakata ulaştıktan sonra siparişi alıyor, üretiyor ve 2 yıl garanti taahhüdü ile müşterimize teslim ediyoruz.
Makinelerimizin Ar&Ge çalışmaları, üretimi ve elektronik otomasyon aşamaları tamamen kendi bünyemizde olduğundan dolayı olası bir arıza durumunda 24 saat içerisinde müdahale etmeye ve sorunu gidermeye özen gösteriyoruz.
Müşterilerinizi memnuniyeti için ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?
Sürekli kendimizi ve teknolojimizi geliştirmek adına çalışmalar yapıyoruz. Bu çalışmaların meyvesini ise müşterilerimize sunuyoruz. 1 yıl gibi kısa sürede edindiğimiz müşteri portföyümüz, onların olumlu referanslarıyla tanıştığımız yeni müşterilerimiz ve sipariş için sırada bekleyen müşterilerimiz; bu çalışmalarımızın olumlu yönde ilerlediğinin bir göstergesidir.
Har Makina Pazar Geliştirme Faaliyetleri konusunda Genel Müdür Alper Karadaş bilgi verdi.
Piyasadaki konumunuzu nasıl buluyorsunuz? Pazar geliştirme için faaliyetleriniz neler?
Mevcut müşterilerimiz ve onların olumlu referansı ile bizimle temas kuran zaten hâli hazırda belli bir pazar payına sahibiz diyebilirim. Müşterilerimizi memnun edebilmek için her gayreti gösterme çabasındayız. Bu çabamızın karşılığı olarak sipariş alma problemimiz yok ve bu nedenle yeni müşterilere ve yeni taleplere bazen cevap veremiyoruz.
Ancak kapasite arttırma çalışmalarımız devam ediyor. Onun dışında son yılların kuşkusuz en etkin reklâm mecrası olan internet piyasası ile ilgili geniş bir pazara sahibiz. Şimdilik yeni müşterilere yanıt veremesek de sadece varlığımızı hatırlatıyor, pazar payımızı genişletmek için zemin hazırlıyoruz.
Yurtdışına yapmış olduğunuz ihracatlar bulunuyor mu?
Kosova ve Cezayir’de çalışan makinalarımız mevcut. Bunun yanı sıra Makedonya ve Arnavutluk ülkelerinde bulunan müşterilerimizle görüşme içerisindeyiz.
Kosova’da ki makinamızın montajı tamamlandığında, deneme üretimlerine geçtik ve müşterimiz büyük bir şaşkınlık yaşadı. Makinayı kurduğumuz imalathanede birde İtalya menşeili makine bulunuyordu. Bizim makinamız o makinaya oranla 3 kat yüksek hız ve 3 kat düşük fiyata sahipti. Müşterimizin Türkiye’den makine alma konusundaki endişelerini gidermiş ve 2 adet daha dolum hattı sözleşmesi yapmış bulunmaktayız.
Makinelerinizin Avrupa makinelerinden daha ilerde olduğunu söylediniz. Bu durumda Türkiye teknolojik olarak Avrupa’dan daha ileride diyebilir miyiz?
Bunu söylemek için henüz erken. Neticede makinalarımızda Avrupalılardan esinlendiğimiz teknolojiyi biraz daha üst seviyeye çıkarak kullanıyoruz. Makinamızın üretimi için gerekli şalt ekipmanların İtalyan ve Alman olması gerektiği düşüncesini yerli ekipmanlar ile yendiğimiz zaman bu konu hakkında tekrar değerlendirme yapabiliriz.
AR-GE çalışmalarınız hakkında biraz bilgi verir misiniz?
Makinalarımızı öncelikle bilgisayar ortamında tasarlayıp çalışmasını simülasyon ediyoruz. Kullanılacak malzemeyi, sürtünmeden oluşan yıpranma oranını, çalışma ömrünü hesaplayarak seçiyoruz.
Zorlu rekabet koşullarının ve kar marjının minimum seviyede olduğu bir dönemdeyiz. Bu nedenle teslimi yapılan tesislerimizden üretim hatasına karşı olumsuz geri dönüş olmaması için sürekli çalışıyor ve sistemlerimizi yeniliyoruz. Bu nedenle makinalarımıza 12 ay değil 24 ay garanti süresi tanıyoruz.
Son olarak okuyucularımıza neler söylemek istersiniz?
2012’nin herkes için sağlık ve başarılarla dolu bir yıl olmasını diliyoruz.
