DTR Turkey Makine Satış Sorumlusu Mustafa ERGİN
“Üstün teknolojili makinelerimiz ile müşterilerimizin en kaliteli malzemeyi elde etmelerini sağlıyoruz”
2015 yılında Almanya’dan Türkiye’ye ofisini taşıyan DTR Turkey Makine dünyaca ünlü ve yüksek teknolojiye sahip olan 13 farklı Alman şirketinin temsilciliği ile faaliyet gösteriyor. Şirket ağırlıklı olarak geri dönüşüm, yapı endüstrisi, maden, plastik, enerji ve demir-çelik sektörlerine hizmet veriyor. DTR Turkey Makine Satış Sorumlusu Sayın Mustafa Ergin firmalarının kuruluş aşamaları, ürün grupları, hedefleri ve temsilciliğini üstlendikleri Herbold Meckesheim makineleri hakkında sorularımızı yanıtladı.
Öncelikle firmanızı kısaca tanıyabilir miyiz? DTR Turkey Makine’nin kuruluş aşamaları, yapılanması ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?
DTR Turkey Makine, 2009 yılında Almanya’da kurulmuş sonrasında 2015 yılında Almanya’dan Türkiye’ye ofisini taşımış bir firmadır. Firmamız temelde teknolojiyi ve özelde Alman teknolojilerini takip etmekte olup, teknoloji transferi yapmaktadır. Türkiye’de yer alan lokal firmaların, teknolojik anlamda yetersiz kaldıkları noktaları tespit edip, lokal firmalara rakip olmadan ve firmaları olumsuz etkilemeksizin bayilik anlaşmaları yapmaktadır. Örneğin, müşteri beklentilerini karşılamakta yetersiz kalan lokal firmaların benzer makinelerini, teknolojik anlamda çok daha ileride olmaları şartıyla Almanya’dan getirmektedir. Ağırlıklı olarak geri dönüşüm, yapı endüstrisi, maden, plastik, enerji ve demir-çelik sektörlerine hizmet veriyoruz. Merkez ofisimiz İstanbul Kurtköy’de bulunmaktadır. 13 farklı Alman firmasının Türkiye distribütörlüğünü yapmaktayız.
Ürün yelpazeniz ve plastik sektörüne yönelik sunduğunuz çözümleriniz nelerdir?
Temsil etmiş olduğumuz sektörün lider firması Herbold Meckesheim geniş ürün yelpazesine sahiptir. Plastik sektörü için kırıcılar, pulverizer sistemleri, geri dönüşüm yıkama hatları, shredder’ler, plastik kompaktörler, mikronizer öğütücüler ve daha fazlası olmak üzere müşterilerimize destek sağlıyoruz. Üstün teknolojili ve kaliteli makinelerimiz ile müşterilerimizin en kaliteli malzemeyi elde etmelerini sağlıyoruz.
Distribütörlüğünü yapmış olduğumuz diğer marka ve ürünler ise;
- TOMRA: Maden sektörüne yönelik zenginleştirme amaçlı, NIR/ Renk teknolojisi (optik okuyucular), röntgen (X-Ray) teknolojisi, lazer teknolojisi ile çalışan sensör tabanlı ayrıştırıcılar
- BHS: Darbeli, dik milli ve çekiçli kırıcılar ve değirmenler, biyo-öğütücüler
- BioG: Komple biyogaz tesis çözümleri, besleyiciler, karıştırıcılar, taşıyıcılar
- JÖST: Vibro besleyici ve özel elekler
- MATTHIESSEN: Poşet açıcı, balya açıcılar
- ORGLMEISTER: PyroSmart marka yangın önleyici, algılayıcı termal kameralar
- IMRO: Demir ve demir dışı metallerin ayrıştırılmasına yönelik eddy current ayrıştırıcılar (seperatörler), basamaklı ayırıcılar
- RECUPERMA: Metal hurda pres, makas ve kırıcıları
- ARJES: Mobil kırıcı ve parçalayıcılar
- HARTL: İş makinesine (kepçe) entegre çeneli kırıcı, konkasör ve elekler
- EAB: Metal dedektörleri
- AUGUST MUELLER: Tambur elek
- ALBERT HOFFMANN: ÖTA ve metal hurdalar için parçalayıcı ve shredder’ler
Herbold Meckesheim makine ve ekipmanlarının teknik özellikleri, avantajları ve farklılıkları hakkında neler söylersiniz?
Herbold Meckesheim, plastik geri dönüşümü için Alman teknolojisi ile %100 Alman üretimi makineler ve tesisler konusunda uzman olan bir firmadır.
Herbold makineleri dayanıklı ve uzun ömürlüdür. Çalıştırma maliyeti, enerji ve su harcamaları minimum seviyede tutularak en az ürün kaybı sağlayarak 1.Sınıf malzeme elde etmenizi sağlar.
Her bir Herbold makinesi üretilirken, daha az enerji sarfiyatıyla daha yüksek kapasite sağlamak ve hem bugün hem de yıllar sonrasında aynı kalitede işlenmiş malzeme üretmek prensibi ön planda tutulmaktadır. Birçok çeşit hammaddeyi kırmak için Herbold’un hem merkezi sistem hem de makine yanı kırma makineleri mevcuttur. Ayrıca levha hatları geri dönüşümü için Guillotine Systems serisiyle birlikte, büyük parçaları ve boruları kırmak için Shredder serileri vardır. Yıkama sistemleri konusunda en yüksek kârlılığı en profesyonel teknoloji ile müşterilerinin beğenisine sunmaktadır. Herbold geniş opsiyonel aksesuarları yardımıyla, müşterilerinin ihtiyaçlarına eksiksiz karşılamak üzere “müşteri odaklı” çözümleri sağlamaktadır.
Makineleriniz arasında en fazla rağbet gören hangisidir?
PET yıkama hattı diyebilirim. Bu yıl içerisinde Türkiye’de 4 tane Herbold PET yıkama hatları faaliyete geçecektir. Kırıcı ve Plastik Kompatörlerimize olan ilgiden de gayet memnunuz.
Müşterilerinizle iş süreçleriniz nasıl işliyor? Satış öncesi ve sonrası hizmetleriniz hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Müşteriye göre farklı çözümler sunabiliyoruz. Eğer müşteri ister ise Almanya’da büyük test merkezimiz mevcuttur orada deneyler yapabiliriz veya referans gezisi düzenleyebiliriz. Müşteri memnuiyeti olmazsa olmazımızdır, satış sonrası ise ekibimiz ile birlikte müşterilerimizin yanında olmaya ve desteklemeye devam ediyoruz.
Teknolojik gelişmelerin takipçisi misiniz? Firmanızın Ar-Ge faaliyetleri ve makine sektörü için öneminden bahseder misiniz?
Büyük Ar-Ge ekibimiz mevcuttur ve kendimizi her zaman yenilemeye devam ediyoruz. Böylece sektöre yeni teknolojiler ve çözümler sunabiliyoruz. Bu çok önem verdiğimiz bir konudur.
Türkiye pazarında hedef aldığınız sektörler ve pazar payınızı arttırma adına yürüttüğünüz çalışmalar nelerdir?
DTR Makine olarak plastik geri dönüşüm dışında değerli metal, biyogaz, lastik geri dönüşüm sektörlerinde de yer almaktayız. Temsil etmiş olduğumuz bütün firmalar Alman ve alanlarında lider firmalardır.
Geri dönüşümün doğaya ve ekonomiye katkısı yadsınamaz. Bu anlamda ülkemizde geri dönüşüm teknolojilerinin geldiği son noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Maalesef ülkemiz geri dönüşüm konusunda çok geriden geliyor. Son yıllarda bazı düzenlemeler olsa bile daha gitmemiz gereken çok yol var. Umarım geri dönüşümün öneminin farkına varılıp daha hızlı şekilde ilerleyebiliriz. Planlanan depozito sistemini güzel bir başlangıç olarak görüyoruz ve bu tür projeleri destekliyoruz.
2020 yılı sizin için nasıl geçti? Önümüzdeki dönemde hedef ve beklentileriniz nelerdir?
2020 yılı bizim için pandemi olmasına rağmen çok başarılı geçti, önümüzdeki dönemin daha da başarılı geçmesini bekliyoruz. Büyüyen ekibimiz ile birklikte DTR ve Herbold firmasını tüm Türkiye’de duyurmaya devam etmek istiyoruz.
Son olarak okuyucularımıza neler söylemek istersiniz?
Gittikçe plastik geri dönüşüme olan ilginin artmasını diliyoruz. Yeni yatırım düşünen veya mevcut tesislerine iyileştirme düşünen firmalara çözümlerimizi sunmak istiyoruz.
Umarız 2021 yılı da aynı şekilde başarı ile devam eder. DTR olarak tüm sorunlarınıza çözüm bulmak için elimizden gelen desteği vermek isteriz.
DTR Turkey Makine Satış Sorumlusu Mustafa ERGİN
