Kautex Maschinenbau ambalaj üreticileri için çok farklı yenilikçi çözümler sunuyor
Alman ekstrüzyon şişirme makinaları üreticisi Kautex Maschinenbau müşterileriyle daha yakın ilişkiler kurabilmek amacıyla bir süredir uluslararası bir konferans dizisi düzenliyor. “Kautex Blow Molding Road Show” adındaki konferans dizisi bu yıl Eylül ayında İstanbul ve Bursa’da düzenlendi. Plastik ambalaj ve otomotiv sektörlerinde faaliyet gösteren üreticilerin, Kautex uzmanları ve diğer önemli teknoloji sağlayıcılarıyla buluştukları konferans için Türkiye’ye gelen Kautex Maschinenbau Genel Müdürü Sayın Andreas Lichtenauer ile röportaj yapma olanağı bulduk. Sizleri röportajımızla baş başa bırakıyoruz.
Sayın Lichtenauaer, 25 ve 27 Eylül 2018 tarihlerinde İstanbul ve Bursa’da Kautex Blow Molding Road Show’u düzenlediniz. Blow Molding Road Show tam olarak nedir?
Blow Molding Road Show müşterilerimize ve bu sektöre ilgi gösterenlere sunduğumuz, onların uzun yolculuklar yapmadan ekstrüzyon şişirme teknolojilerindeki olanaklar, yeni gelişmeler ve avantajlardan haberdar olmalarını sağlamaya çalıştığımız müşteri konferansları dizisinin adı. Bu yıl ilk defa Türkiye’de iki toplantı birden düzenledik.
Kautex uzmanlarının yanında birçok alanda uzmanları da bu konferanslara davet ederek daha geniş bir alanı kapsamaya çalışıyoruz. Türkiye’deki toplantılarımıza Intravis Vision Inspection Systems (Plastik ambalaj endüstrisi için kamera ile kalite kontrol sistemleri), Delta Engineering (Otomasyon ve test sistemleri), Milliken Chemicals (Hammadde), Feuerherm (Parison Kontrol Sistemleri), Dupont (Hammadde), Bielomatik (Plastik kaynak teknolojileri), Leiss (Şişirme Kalıpları - Ambalaj), Schmitz Formenbau (Şişirme Kalıpları - Otomotiv) ve Meissner (Şişirme Kalıpları-Otomotiv) firmaları da sunumlarıyla katıldılar.
Farklı pazarların gereksinimlerini dikkate alarak otomotiv ve ambalaj sektörleri için konferansları Bursa ve İstanbul’da ayrı ayrı olarak düzenledik. Blow Molding Road Show bugüne kadar Fransa, İspanya, İran, İsrail, Çin, Tayland, Hindistan, Vietnam, Malezya, Birleşik Arap Emirlikleri ve Mısır gibi birçok ülkede düzenlendi ve başarılı oldu. Bizim için müşterilere yakın olmak hizmet stratejimizin ana bileşenlerinden biri ve Road Show bu nedenle tercih ettiğimiz bir format.
Neden Türkiye’yi tercih ettiniz?
Kautex Maschinenbau son 10 yılda çok hızlı büyür ve satışlarını üç kat artırırken Türkiye pazarında aynı büyüme performansını gösteremedi. Plastik sektörünün bu derece büyük ve gelişmiş olduğu bir ülkedeki pazarımızı daha büyütmek için son iki yıldır daha fazla çalışıyoruz.
Türkiye’de daha çok otomotiv sektöründe tanınıyoruz. Oysa Kautex ekstrüzyon şişirme makinaları sadece plastik yakıt tankları, hava ve dolum hortumları üretmekte kullanılmıyor.
Geleneksel olarak Kautex ambalaj sektörüne yönelik makinalar üretiyor. Hatta 2017 yılında ambalaj sektöründeki ciromuz otomotiv sektöründeki ciromuzu yakaladı. Küçükten büyüğe şişe, bidon, varil, IBC gibi hem tüketici hem de endüstriyel ambalaj sektörüne yönelik makinalarımız var. Bunlara ilaveten kompozit basınç tankları ve çok büyük yassı parçalar gibi özel pazarlara hitap eden makinelerimiz de mevcut.
Kautex Maschinenbau ambalaj üreticileri için çok farklı yenilikçi çözümler sunarken Türkiye pazarında birçok ambalaj üreticisi Kautex’in bu ürünlerinden haberdar değildi. Onlar tarafından fark edilmek istedik. Örneğin KBB serisi tam elektrikli makinalarımız 5 ml’den 20 lt’ye şişeler, 30 lt’ye kadar bidonlar için yeni üretim standartlarını belirliyor. KBB serisinin Euromap standartlarına göre yapılan ölçümlerde en düşük enerji tüketim sınıfında (10) olduğu belgelendi. Sadece bu da değil. Çok hızlı kalıp değişimleri (15 dakikaya varan), basit kullanıcı arayüzü, parça kalitesini doğrudan etkileyen tekrarlanabilirlik yetenekleri ve şişirme makinası sonrası operasyonlar için kullanılan yardımcı ekipmanlarla entegrasyon özelliklerini Kautex makinaların üstünlükleri arasında sayabiliriz. Intelli Gate modüllerimiz ile müşterilerimiz basit bir Tak-ve-Çalıştır arayüzüyle farklı şişirme sonrası prosesleri Kautex makinalarıyla entegre edebiliyorlar. Bunun gibi birçok yeniliğimiz ve teknolojimiz var.
Özetle Türkiye’deki mevcut ve potansiyel müşterilerimize Kautex’in ürün ve servislerini tanıtmayı hedefledik ve bu amacımıza ulaştık.
Kautex Maschinenbau müşterilerine başka hangi katma değerli hizmetleri sunuyor?
Makinalarımızın teknik yeteneklerinin yanında başka faktörler de müşterilerimiz için önemlidir. Sunduğumuz hizmetlerle bir makine tedarikçisi olmanın çok ötesinde bir çözüm ortağı rolü oynuyoruz.
Almanya, ABD ve Çin olmak üzere üç yerde Technikum adını verdiğimiz teknik merkezlerimiz bulunuyor. Bu merkezlerde müşterilerimiz için, müşterilerimiz ve partnerlerimizle birlikte yeni geliştirme çalışmaları yürütüyoruz. Yeni hammaddeler, parça tasarımları, üretim proseslerini test ediyoruz. Üç ayrı coğrafi lokasyondaki merkezlerimizle daha etkin, hızlı hizmet sunarken yerel pazarların ihtiyaçlarına da daha iyi yanıt verebiliyoruz. Ayrıca Kautex’in otomotiv ve ambalaj sektörlerinde birbirinden çok farklı uygulamalarda tecrübe sahibi olması bu alanlar arasında bilgi ve teknoloji transferi yapabilmemize, yenilikçi çözümler üretebilmemize olanak sağlıyor.
Satış sonrası destek konusunda sektörümüzdeki en geniş servis teknisyeni ağına, Almanya, Çin, ABD ve Rusya’da bir yedek parça stoğuna ve uzaktan telefon, e-posta ve internet bağlantısıyla 24/7 destek veren bir ekibe sahibiz. Bu sayede müşterilerimize hızlı destek verip üretim duruşlarını azaltabiliyor, operasyonel verimliliklerini artırabiliyoruz.
Makine operatör, proses ve bakım eğitimlerini gerek klasik yöntemle makine başında, gerekse yenilikçi ürünümüz Sanal Makina (Kautex Virtual Machine) ile uçuş simülatörlerine benzer bir ortamda sunabiliyoruz. Sanal Makina dünyada sadece Kautex’in sahip olduğu bir teknoloji.
Kautex’in güçlü olduğu bir diğer alanda komple anahtar teslim projeler. Şişirme makinasının öncesi ve sonrasındaki operasyonları bütüncül bir yaklaşımla tasarlıyor, proje yönetimini de gerçekleştiriyoruz.
Türkiye’de yerel satış partnerimiz P2B Makina ile artık müşterilerimize daha iyi destek sunabilme olanağına kavuştuk. Pazardan bu konuda da olumlu geri bildirimler alıyoruz.
Kautex Maschinenbau Hakkında
Yenilikçi ürün ve servisleri ile pazara 80 yıldır kesintisiz hizmet sunuyor olması ekstrüzyon şişirme teknolojilerinde Kautex’i dünyanın teknoloji liderlerinden biri haline getirmiş durumdadır. En önemli otomotiv üreticileri, tedarikçileri ve ambalaj üreticilerinden oluşan müşterileri, markası kalite ve güvenilirlik ile özdeşleşmiş Kautex’in tecrübe ve bilgisine güvenmektedirler. Almanya’daki 500, diğer ülkelerdeki 200 çalışanı ile Kautex Maschinenbau GmbH’ın 2017 yılı cirosu 144 milyon Euro olarak gerçekleşti. Bonn’daki merkezi ve ABD, Rusya, Çin, İtalya ve Hindistan’daki bölge ofislerine ek olarak Kautex Türkiye dâhil dünyanın birçok ülkesinde satış ve servis partnerleriyle birlikte çalışmaktadır.
Kautex Türkiye’de P2B Makine tarafından temsil edilmektedir.
Andreas Lichtenauer
Kautex Maschinenbau Genel Müdürü
