Türk Plastik sektörüne katkı yapacağını belirlediğimiz ürün ve markaları tercih ediyoruz
1996 yılında İstanbul’da kurulan sektörde yaklaşık olarak 20 yıla yakın bir süredir plastik enjeksiyon makineleri alanında faaliyet göstermekte ve tüm Türkiye’ye hizmet vermekte olan Protec Medikal Plastik Plastik sektöründeki gelişmeleri yakından takip ederek sektöre hızlı uyum sağlayan, hizmette değişimi çok kısa sürede yönlendiren, müşteri memnuniyetini en üst düzeyde tutan bir anlayışa sahip. Firma hakkında ve özellikle full elektrikli enjeksiyon makineleriyle ilgili Protec Medikal Plastik Genel Müdürü Sayın Selim Tankut ile görüştük. Sizleri röportajımızla baş başa bırakıyoruz.
Firmanız hakkında bilgi alabilir miyiz, firma ne zaman kuruldu?
PROTEC Medikal, Plastik ve Otomasyon San. Ve Tic. Ltd. Şti 1996 yılında kurulmuştur. Sektörde yaklaşık 20 yıla yakın süredir hizmet vermektedir. Ağırlıklı olarak plastik enjeksiyon makineleri alanında faaliyet göstermekteyiz.
Makine çeşitleriniz nelerdir? Özelliklerinden bahseder misiniz?
Kuruluşumuzun amacı sektörde kullanılan en iyi makinelerin temsilciliğini yapmak, müşterilerimize her türlü teknik danışmanlık ve servis hizmetlerini vermekti.
Ambalaj sektöründe tartışmasız lider konuma geçen BMB Plastik enjeksiyon makinelerinin Türkiye temsilcisiyiz. Aynı zamanda AUTOMA şişirme makineleri, CAMPETELLA robot sistemleri, GEFIT kapak kalıp ve otomasyon sistemlerinin de temsilciliğini yapmaktayız.
Full elektrikli enjeksiyon makinelerinin avantaj ve dezavantajları hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Full elektrikli enjeksiyon makineleri 1990’lı yılların son döneminde ortaya çıktılar. İlk yapan firmalar Japon firmaları idi. FANUC ve SUMITOMO ilk elektrikli enjeksiyon makinesi yapan firmalardı. Ama bunlar yavaş enjeksiyon gerektiren ve hassas parçalar için geliştirilmiş 100 Ton kilitleme gücüne kadar olan makinelerdi.
Oysa Plastik enjeksiyon bir çok alanda kullanılmakta ve yüksek kilitleme gücü gerektiren veya yüksek enjeksiyon hızı gerektiren uygulamalarda söz konusudur.
Full elektrikli makineler komponentlerin verebildiği cevaplar ile sınırlıdır. Mesela enjeksiyon hızı gibi. Bugün hiç bir full elektrikli enjeksiyon makinesinde 400 mm/sn’nin üzerinde enjeksiyon hızına ulaşılamamaktadır.
Özellikle ambalaj sektöründe yüksek enjeksiyon hızı gerekmektedir. Bir çok ince cidarlı ürünü hassas ve hızlı basabilmek için 400 mm/sn ve üzerinde enjeksiyon hızı gerekmektedir.
Keza yine mengene sistemi standart olan ve mengeneyi tek noktadan tahrik ederek açma ve kapama işlemini yapan makineler full elektrikli sistemde uzun ömürlü olamamaktadırlar.
Bu bağlamda Protec firmasının temsilciliğini yaptığı öne çıkan enjeksiyon makineler nelerdir?
Biz yukarıda belirttiğimiz üzere BMB Plastik Enjeksiyon makinelerinin temsilciliğini yapıyoruz. BMB uzun yıllar ambalaj sektörüne tam hidrolik enjeksiyon makinesi üretmiş ve İtalya ve Güney Avrupa’da lider konumda olan bir firmaydı.
Gelişen bu akımı görerek 2001 yılında direk TORK Motorlu mal alma sistemini geliştirdi. Bu özellikle ambalaj sektöründe o dönem için önemli bir adımdı. İkinci adım Patentli KW kilitleme sistemini full elektrikli hale getirmek oldu. Bunu yaparken hem çevrim hızından ödün vermemek, hızlı enjeksiyon yapmak ve enerji tasarrufunu maksimize etmek gerekiyordu.
Bir aile şirketi olan BMB bunu başardı.
Enjeksiyon hızında komponentlerin sınırlamaları dolayısıyla HYBRID makineyi dünyada ilk üreten firma oldu. Bu makinede Kilitlem iki adet servo motor ve planar rulmanlar ve sonsuz dişli sitemi ile gerçekleştiriliyor. Mal alma direk TORK motoru ile yapılıyor ama sadece enjeksiyon hidrolik olarak gerçekleştiriliyordu.
Bu sistem özellikle ince cidarlı ambalaj ve otomotiv sektörlerinde hem hız hem kalite hem de enerji tasarrufu sağlamada başarılı oldu ve BMB yi Avrupa’da ve Amerika kıtasında liderliğe taşıdı.
2014 yılında yeni temsilcilikler aldınız hangi firma ve ürünlerin distribütörlüğünü yapıyorsunuz? Distribütörlük faaliyetlerinizden bahseder misiniz?
PROTEC olarak yeni temsilcilik almaktan çok müşterilerimize en iyi makine ve çözümleri sunmaya gayret ediyoruz. Satış sonrası servis veremeyeceğimiz hiç bir yeni ürün veya markayı temsil etmiyoruz. Bunlar önem verdiğimiz hususlar. Türk Plastik sektöründe sektöre katkı yapacağını belirlediğimiz bazı ürün ve markaların üreticileri ile görüşmekteyiz.
Satış öncesi ve satış sonrası hizmet ağınızdan bahseder misiniz?
Satış öncesi her projede müşterilerimize 20 yıllık tecrübemizi ve gördüklerimizi aktarmaya çalışıyoruz. Onların en doğru tercihi yapmaları bizim için çok önemli. Bu tercih aşamasında onları azami oranda bilgilendirmeye çalışıyoruz.
Satış sonrası servis ise en önem verdiğimiz konu. Sattığımız tüm makinelerle ilgili geniş bir yedek parça stokumuz bulunmakta. Teknik kadromuz deneyimli. Gerektiği zaman yurt dışı desteğimiz sonsuz.
Piyasadaki konumunuzu nasıl buluyorsunuz? Pazar geliştirme için faaliyetleriniz neler?
Türkiye de ilginç bir durum var. KOBİ diye tarif ettiğimiz orta ve küçük ölçekli sanayicilerimiz esasında Türkiye sanayi dağılımında önemli bir büyüklüğe sahipler. Girişimcilikler üst düzeyde. Yatırım finansmanı konusunda eksikleri var.
Bu dostlarımız yatırım yaparken nakit ödeme imkânlarını gözeterek yatırıma karar vermeyi yeğliyorlar. Aslında işletme sermayesi diye tabir edeceğimiz bu sermaye işletmenin diğer masraflarının karşılanmasında kullanılmalı ve yatırım her zaman uzun finansman yöntemleri kullanılarak yapılmalıdır. Tabi firmaların işletme sermayeleri yetersiz olduğu durumlarda firmalar daha ucuz makine yatırımlarına gitmekteler. Aslında bu kullanıcılar açısından ilk başta cazip gözükse bile uzun dönemde aslında fizible olmayan yatırımlara dönüşmekte.
Sektör ile ilgili Avrupa ve Dünya’daki gelişmeleri nasıl buluyorsunuz? Gelecekten beklentilerinizi öğrenebilir miyiz?
Makinelerin gelişiminde mutlaka bazı yenilikler, bazı iyileştirmeler gelecektir. Firmalar arasındaki rekabet makine sektöründe hız ve enerji konularını en iyi çözümleyebilenleri daha ileriye çıkaracaktır.
Ama esas gelişme otomasyon sistemlerinde olacaktır. Fabrikalar daha az işçiile çalışacaklar daha yüksek üretim kapasitesine sahip olacaklardır. İlk yatırımı yüksek olsada uzun dönemde bu firmalar daha çok büyüyecek ve ucuz işçilik ile pazardan pay alanları elimine edecektir.
Sizce Türkiye’de sektörle ilgili ne türlü çalışmalar yapılmalı? Siz firma olarak bu süreç için neler yapıyorsunuz?
Yirmi yıldan uzun bir süredir Türkiye Plastik sektörüne en kaliteli enjeksiyon makinelerini getiriyoruz, müşterilerimizi finansman konularında bilgilendiriyoruz, onlara fizibilite çalışmaları yaparak üretmeyi düşündükleri ürünün karlı mı olacağını gösteriyoruz, firma konsepti konularında danışmanlık ve eğitim veriyoruz, Sürekli yeni teknolojileri Türk sanayicisine sunmaya çalışıyoruz.
Son olarak okuyucularımıza neler söylemek istersiniz?
Ülkemizin barış ve refah içinde yaşamasını dilerim.
Selim Tankut
Protec Medikal Plastik
Genel Müdürü
