Plastik sektöründe proje bazlı makine ve sistem çözümü sunuyoruz
Gelişmiş teknolojilerin ülkemiz sanayisine katkı sağlaması amacıyla 1996 yılında kurulmuş, ağırlıklı olarak plastik ve ambalaj sektörüne hizmet veren bir dış ticaret firması olan Sena Makina Satış Mühendisi Sayın Murat İnce ile Sena Makina’yı tüm ayrıntılarıyla konuştuk.
Öncelikle sizi kısaca tanıyabilir miyiz?
Üniversitede, makine mühendisliği bölümünü bitirdikten sonra yapmak istediğim ve saygı duyduğum bir iş olan satış mühendisliği pozisyonunda plastik sektörüne atıldım. Satış Mühendisliğinin sayısız avantajından biri olan “sektörün içerisinde gelişim avantajını” kullanarak kısa zamanda çok sayıda proje tecrübesi ile donandım.
Firmanız hakkında kısaca bilgi alabilir miyiz?
Sena Makina Sanayi ve Dış Ticaret Ltd. Şti. gelişmiş teknolojilerin ülkemiz sanayisine uluslararası kalite standartlarını karşılayacak şekilde katkı sağlaması amacıyla 1996 yılında kurulmuş, ağırlıklı olarak plastik ve ambalaj sektörüne hizmet veren bir dış ticaret firmasıdır. Mümessili olduğumuz firmalar, kendi konularında teknolojilerini dünyaya kabul ettirmiş, güçlü referansları olan, genelde Alman ve İtalyan kökenli kuruluşlardır. Firmamız yalnızca ürün satışı değil, aynı zamanda sanayicilerimizin yeni oluşum, değişim ve büyüme aşamasındaki proje ihtiyaçlarına cevap verebilmek için, kendi uzman kadrosuna ek olarak, İtalyan ve Alman mühendislerin de desteğini almaktadır. Sena Makina, uzman satış kadrosu ve satış sonrası güçlü teknik ekibi ile Türk Sanayisine hizmet vermekten gurur duymakta ve bu doğrultuda güçlenmektedir. Firmamız hizmet anlayışını sürekli geliştirerek ticarette güven ve memnuniyeti sürekli ön planda tutmaktadır.
Makine çeşitleriniz nelerdir? Makinelerinizin hız, verimlilik ve enerji tasarrufu gibi özelliklerinden bahseder misiniz?
Firmamızın mümessili bulunduğu firmalar ve ürün yelpazemizde bulunan ürünleri şöyle sıralayabiliriz;
Mümessili bulunduğumuz İTALYAN FRIGEL (www.frigel.it); firması 70 yılı aşkın süredir soğutma kompresörleri imalatında teknolojik know-how’ı bulunan ve son 45 yıldır ise soğutma sistemleri konusunda faaliyet gösteren Avrupa’nın önde gelen endüstriyel soğutma sistemleri imalatçılarındandır. 2007 senesinde İtalya’daki üretim tesisini 10.000m² arttırmıştır. Frigel’in İtalya başta olmak üzere, Kuzey Amerika, Latin Amerika ve Tayland olmak üzere 4 farklı yerde üretim tesisi mevcuttur. Termodinamik ve ilgili diğer teknolojilerde sürekli “know-how” ını yenilemesi ve çeşitli endüstriyel uygulamalardaki deneyimleri sayesinde, proses soğutma ve ısı kontrolünde uzmanlığa sahiptir.
Başlıca ürünleri;
ECODRYGEL: Yüksek enerji tasarrufu sağlayan, modüler kuru soğutma sistemidir (Termokonvektör). Özellikle makine yağı soğutmasında kullanılan ve soğutma kulesine mükemmel alternatif teşkil eden bir ünitedir. Sistem kapalı devre çalıştığı için soğutma kulelerinin bilinen problemleri olan; korozyon, tortu birikimi, bakteri, sürekli tesisat bakımı, kireç, su kayıpları… vb. problemler tümüyle ortadan kalkmaktadır. Ayrıca, chillerlere göre bakım onarım avantajlarına ilave olarak, enerjiden %90’lara varan tasarruf sağlanmaktadır (elektrik sarfiyatı 9 kata kadar azalmaktadır). Dolayısıyla yatırım kendini 7-8 ayda geri ödemektedir.
Standart termokonvektör üniteleri ile kıyaslandığında ECODRYGEL ünitelerinin en önemli iki özelliği;
1- Ecodrygel üniteleri, özel dizaynı sayesinde çalışmadığı zamanlarda içerisinde bulunan suyu otomatik boşaltabilen bir cihazdır. Dolayısıyla kış aylarında ANTİFRİZSİZ olarak çalıştırılabilmektedir.
2- Termokonvektör ünitelerinde yaz aylarında yapılan spreyleme işlemi alüminyum kanatçıklarda kireçlenme ve tıkanmalara sebebiyet vermektedir. Ancak Ecodrygel ünitelerindeki ADİABATİK SPREYLEME ve FİLTRELEME sistemi sayesinde alüminyum kanatçıklarda kireçlenme olmadığından cihazın ömrü çok daha uzun olmaktadır.
MICROGEL ve THERMOGEL (kalıp ısı kontrol üniteleri): Üretimde kaliteyi ve verimi arttırmak için, kalıp sıcaklığının tüm proses süresince sabit tutulması ve hassas ısı kontrolü gerekmektedir. Bu amaçlar doğrultusunda, MICROGEL ve THERMOGEL modelleri geliştirilmiştir. Microgel ünitesinin önemli özelliklerinden birisi; kalıp soğutma ve/veya ısıtmasını aynı ünite altında yapabilmesidir.
Microgel Duo ise Frigel’in özellikle hassas kalıplar için geliştirdiği kalıp ısı kontrol cihazıdır. Bu cihazın en büyük özelliği, birbirinden bağımsız iki ayrı su çıkışına sahiptir ve her su çıkışından iki farklı sıcaklıkta (-5°C/+90°C), iki farklı debide ve iki farklı basınçta su alınabilmesidir. Böylece kalıbın farklı noktalarına farklı sıcaklıkta, farklı debi ve basınçta su verilebilmektedir.
Thermogel üniteleri ise sıcak su gerektiren kalıplar için kullanılmaktadır. Su ile +160°C’ye kadar ısıtma ve hassas ısı kontrolü yapılabilmektedir.
HEAVYGEL: Çeşitli kapasitelerde endüstriyel “chiller” üniteleri (paket tipi gazlı su soğutma üniteleri). Üniteler hava soğutmalıdır. İsteğe göre kondenseri su soğutmalı da olabilir. Aksiyal fanlı modele sahip üniteler dış mekanlar için tasarlanmıştır. Radyal fanlı modeller ise iç mekanlar için tasarlanmış olup, kondenserden ısı geri kazanım imkanı sağlanmakta ve böylece ortam ısıtması da yapılabilmektedir. Kompresörler ise, kapasiteye göre hermetik veya yarı hermetik olarak seçilmiştir. Dış ortamlarda problemsiz kullanılabilmesi için tamamen alüminyum gövdeye sahiptir.
Mümessili bulunduğumuz ZERMA-Almanya Firması (www.zerma.com); 1941 senesinde Almanya’da kurulmuş, kırma makinaları ve geri dönüşüm sistemleri üreten bir firmadır. 60 yıldır Almanya’da üretim yapan firma, 1999’da üretimini Çin’e taşıyarak oldukça iyi bir fiyat avantajı elde etmeyi başarmıştır. Almanya merkez ofisi ise devam etmektedir. ZERMA, Alman kalitesini asla bozmadan, uygun fiyatlarla ürünlerini müşterilerine sunmaktadır.
Başlıca ürünleri; Düşük devirli-çok bıçaklı yolluk ve parça kırma makinaları, Standart kırma makinaları, Ağır hizmet için yüksek kapasiteli kırma makinaları, Boru ve profil için özel kırma makinaları, Takoz kırıcılar (Shredder), Film küçültme için modeller, Toz malzeme üretimi için mikronize makinaları (değirmenler), Kauçuk için geri kazanım sistemleri…vb.
Mümessili bulunduğumuz PLASTIC SYSTEMS – İtalya Firması (); Plastik hammadde otomasyonu konusunda faaliyet göstermektedir. Özellikle çok hassas kurutma gerektiren PET, PC malzemenin kurutulması ile ilgili uzmanlaşmıştır. Preform üretimi için dünya pazarına sunulan HUSKY-Kanada marka enjeksiyon makinaların PET kurutma sistemleri, Plastic Systems tarafından üretilmektedir.
Başlıca ürünleri: Merkezi granül hammadde besleme ve kurutma sistemleri, Makina başı vakum emiciler, Basınçlı hava ile kurutma sistemleri (compressed air dryer), Sıcak hava ile kurutma sistemleri (hot air dryer), Kuru hava ile kurutma sistemleri (de-humidifier-dessicant dryer-silikajelli kurutma), Volumetrik dozajlama cihazları, Gravimetrik dozajlama cihazları, Makina yanı veya büyük kapasiteli mikserler, konveyörlerdir.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere yönelik satışlarınız mevcut?
Satış alanımız ağırlıklı olarak Plastik/Ambalaj ve geri dönüşüm sektörlerine yöneliktir. Türkiye’de plastik sanayisinin dünya plastik sektörü içindeki payı olması gereken düzeye henüz erişememiştir. Dolayısı ile Sena Makina olarak bizim ilkemiz, ülke sanayisinde verimlilik arttıran ve enerji tasarrufunu ön plana çıkaran cihazlar ile kalkınmaya katkıda bulunmaktır.
Satış öncesi ve satış sonrası hizmet ağınızdan bahseder misiniz?
Öncelikle yeni yatırım yapacak olan müşterilerimize, bu sektörde bulunduğumuz 16 yıllık tecrübelerimizi de aktararak doğru makine ve sistem seçiminde yardımcı oluruz.
Dolayısı ile satış öncesindeki sürecin temelinde, müşteriye doğru ekipman seçimi yaptırmak en önemli görevimizdir.
Satış sonrası hizmet anlayışımızda ise biz biliyoruz ki, cihazların kurulum işlemi tamamlandıktan sonra asıl vazifemiz başlamaktadır. Bu yüzden Sena Makina olarak çok güçlü bir teknik ekibe sahibiz. Konusunda uzman olan teknik kadromuz sayesinde, kısa sürede makine kurulumu, kurulan sistemin kullanıcı personeline en doğru şekilde aktarılması ve 24 saat telefon desteği sunabilmekteyiz. Bunun yanında makine ve yedek parça konusundaki hızlı tedarikimiz gibi avantajlarımız sayesinde tercih edilebilirliğimiz her geçen gün artmaktadır. Zira kurmuş olduğumuz her tesis, devreye aldığımız her sistem problemsiz çalıştığı sürece bizim referansımızdır. Bu sebepten ötürü tesislerin verimliliğine ve istikrarlı çalışmasına destek olmak temel ilkelerimizdendir.
Makineleriniz arasında en fazla rağbet gören hangisi? Makinelerin teknik özelliklerinden bahseder misiniz?Ürün yelpazemizde bulunan ürünlerin tamamı piyasada takdir gören ürünlerden oluşmaktadır. Ancak son yıllarda geri kazanım sektöründe olan hareketliliğin ve artan çevre duyarlılığının geri dönüşüm sistemlerine olan ilgiyi arttırdığı bir gerçektir.
Müşteri profilinizi kimler oluşturuyor?
Plastik ve ambalaj üretimi yapan hemen hemen her türlü sektör ile çalışmaktayız.
Piyasadaki konumunuzu nasıl buluyorsunuz? Pazar geliştirme için faaliyetleriniz neler?
Plastik sektöründe proje bazlı makine ve sistem çözümü sunabilen birkaç firmadan biriyiz. Bundan dolayı pazardaki payımız oldukça fazladır. Buna rağmen, Türkiye’de plastik sektörünün gelişmesi, üreticilerin bilinçlenerek sermayelerini doğru yatırımlara kanalize etmesi ve verimliliğin artması için uzman satış kadromuz ile yoğun bir şekilde çalışarak özveri göstermekteyiz. Bunun için yılda 1 defa düzenlenen Plast-Eurasia fuarında bulunan 2 adet stant ile sektörün içinde bulunanlar ile sıcak temas halinde bulunarak, yenilikler ile ilgili müşterilerimize direk bilgi aktarıyoruz.
Sizce Türkiye’de sektörle ilgili ne türlü çalışmalar yapılmalı? Siz firma olarak bu süreç için neler yapıyorsunuz?
Türkiye’de plastik üretimini henüz yeni doğmuş bir çocuğa benzetebiliriz. Buna rağmen devletin bölgesel olarak ve yerel kalkınma ajansları aracılığı ile vermiş olduğu teşvikler sayesinde gelişim aşamasına geçilmiştir. Bölgesel teşvikler ve yerel kalkınma ajansları sayesinde makine alımları artmakta, mevcut tesislerin yenilenme süreçleri ivme kazanmaktadır. Büyüyen sektör, istihdamı da beraberinde getirmekte ve plastik konusuna ilgi duyan çalışan sayısını arttırmaktadır. İlerleyen dönemde istikrarlı ekonomik tablonun devamında artan sektör istihdamı ile üniversitelerde plastik mühendisliği bölümü açılması gündeme gelmeli ve üniversitelerin piyasa ile olan koordinasyonu sektör ile ilgili yapılacak çalışmalar listesine eklenmelidir.
Son olarak okuyucularımıza neler söylemek istersiniz?
Değerli okuyuculara ve sektör çalışanlarına son olarak firmalarda yapacakları yatırımları uzun araştırmalar neticesinde ve acele karar vermeden yapmalarını, yatırım sürecinde her türlü teknik veriyi detaylı olarak değerlendirmelerini öneriyorum. Bilhassa plastik sektöründe bulunanlar ve bulunmayı düşünenler mutlaka yurtiçi ve yurtdışı fuarları takip etmeli, sektörel yayınları periyodik aralıklar ile izlemelidir.
Murat İnce
Sema Makina Satış Mühendisi
