“Müşterilerimizin kalıp tasarımından polimer seçimine, pilot üretiminden test sonuçlarına kadar destek oluyoruz”
Vinokem Kimya; enjeksiyon, ekstrüzyon, blow-moulding, thermoforming gibi uygulamalarda kullanılan her nevi komodite ve mühendislik plastikleri için sürdürülebilir tedarik hizmetleri ile sektörde yeni bir firma olarak faaliyetlerine başladı. 2014 yılından beri plastik sektöründe aktif olarak yer alan Vinokem Kimya Kurucu Müdürü Sayın Gökhan Berker yeni firmasının ürün grupları, çözümleri ve hedefleri hakkında sorularımızı yanıtladı.
Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?
Vinokem Kimya’nın Kurucu Müdürü’yüm. 1990 İstanbul doğumluyum. Kocaeli Üniversitesi Rafineri ve Petrokimya Bölümü ve Yıldız Teknik Üniversitesi Kimya Bölümü mezunuyum. 2014 yılından beri plastik sektöründe aktif rol oynuyorum.
Vinokem Kimya’nın kuruluş aşamaları, yapılanması ve gelişim süreci hakkında kısaca bilgi verir misiniz?
Plastik sektörüne Türkiye’de bilinen bir kompaund firmasında başladım. Aldığım eğitimler doğrultusunda otomotiv ve beyaz eşya gibi sektörlerde çeşitli ve prestijli projelerde görev aldım. Sonrasında bazı kişisel sebeplerden dolayı iş değişikliği yapıp piyasanın en bilinen komodite olarak adlandırılan ticari ürün ithalatçı firmalarından birisini tercih ettim. Burada edindiğim tecrübede, sektörün ticari ürün tarafında teknik eksikliğinin olduğunu ve teknik firmaların da ticari ürün eksiği olduğunu farkettim. Vinokem Kimya’yı bu iki ayrı cepheyi ortak paydada buluşturmak hedefiyle kurdum. Buna teknik hizmet veren ticari ürün firması veya ticari ürün tedariki sağlayan teknik firma da diyebiliriz.
Firmanızın ürün yelpazesi ve plastik sektörüne yönelik sunduğunuz çözümleriniz nelerdir?
Ürünleri ticari ürünler ve kompaundlar olarak ikiye ayırabiliriz. Ticari ürünlerde dünyada sektördeki öncü ülkelerin öncü markalarıyla düzenli ve çeşitli alternatifler sunuyoruz. Ürün yelpazemizde; PP, PE, PVC, PS gibi ticari ürünler, ABS, PA6, PA66, PA12, POM, PPA, PEEK gibi mühendislik plastikleri bulunmaktadır. Kompaund ürünlerde ise terzi usulü özel üretim ile ihtiyaç duyulan teknik beklentileri karşılıyoruz. Müşterilerimizin kalıp tasarımından polimer seçimine, pilot üretiminden test sonuçlarına kadar destek oluyoruz.
Müşteri profilinizi kimler oluşturuyor? Öncelikli olarak hedef aldığınız sektörler hangileridir?
Ürün yelpazemizin geniş olmasından dolayı ön plana çıkan tek bir sektör olduğunu söyleyemeyiz. Ağırlıklı olarak beyaz eşya, otomotiv, suni deri, ambalaj, mutfak ürünleri ve tek kullanımlık plastik ürünleri diyebiliriz.
Firmanızı sektörde öne çıkaran yaklaşımlarınızdan söz eder misiniz? Müşterilerinize satın almalarda sunduğunuz ayrıcalıklar nelerdir?
Sunmakta olduğumuz ücretsiz polimer danışmanlığı ve satış sonrası teknik desteğin bizi sektördeki rakiplerimizden bir adım öne çıkardığını düşünüyorum. Haftanın her iş gününde satış işlemi olsun veya olmasın müşterilerimizin olası üretim problemlerinde çözüm odaklı destek veriyoruz.
Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Satış sonrası hizmetleri ticari ve teknik olarak ikiye ayırabiliriz. Ticari hizmetler olarak, dünyadaki güncel plastik haberlerini, yeni trendleri, arz-talep dengelerini, fiyat eğilimlerini ve değişimlerini düzenli bir şekilde paylaşıyoruz. Teknik hizmetler olarak ise üretimde oluşabilecek herhangi bir sorun için üretim sahasında hata tespiti yapıyor, çıkan hatalı ürünlerin laboratuvar testlerini yapıyor, hatanın kaynağını alternatifli çözümleriyle beraber müşterilerimize sunuyoruz.
Pazar payınızı artırma adına yurtiçi ve yurtdışında yürüttüğünüz çalışmalar nelerdir?
Pazar payımızı arttırmak adına müşteri temaslarımızı arttırmanın yanı sıra daha çok alternatifler oluşturuyor, Türkiye pazarında stoklarda az bulunan veya bulunmayan ürünleri stoklayıp ulaşılabilirliği arttırıyoruz.
Önümüzdeki dönemde hedef ve beklentileriniz nelerdir?
2021 yılında faaliyete geçecek yeni alternatif markalarımız ve yeni ürün kalemleri ile yelpazemizi %20 oranında genişletiyoruz. Satış rakamlarımızı %30 oranında arttırmayı hedefliyoruz. Sadece önümüzdeki dönem demeyelim, Vinokem Kimya olarak her dönem en büyük hedefimiz, müşterilerimize; üretimde problem varsa “Vinokem çözer”, aranılan ürün bulunamazsa “Vinokem’de vardır” sözünü yer edindirebilmek ve bu sözün güvenilirliğini ticari hayatımız boyunca koruyabilmektir.
Son olarak dünyayı etkisi altına alan koronavirüs (Covid-19) salgınının firmanız, sektörünüz ve ülkemiz açısından etkilerini değerlendirebilir misiniz? Bu konuda neler söylemek istersiniz?
Öncelikle koronavirüs salgınında hayatını kaybedenlere Allah’tan rahmet, yakınlarına sabır diliyorum. Virüs ile mücadele edenlere acil şifalar diliyorum. Tüm dünyayı etkisi altına alan koronavirüs salgını ülkemizde de maalesef ciddi oranda etki göstermekte. Pandemi başlangıcı ve ilk 3 aylık süreçte oluşan korku, endişe ve yasaklar, sağlık ve gıda sektörleri haricinde üretimi durma noktasına getirdi. Talebin ciddi düşüşüyle meydana gelen arz fazlalığı biz de dâhil olmak üzere birçok tedarikçi firmalara finansal ve psikolojik anlamda zor dönemler yaşattı. Yasakların kalkmasıyla ve pandemi ile mücadele ederek yeni normal sürecine geçtiğimiz dönemde ise yaşanılan arz problemleri ve bununla birlikte hızla yükselen hammadde fiyatları hem tedarikçilere sermaye yükü hem de üreticilere maliyet yükü oluşturdu. Bu olağanüstü dinamiklerin en yakın zamanda dengeye ulaşmasını temenni ediyoruz.
Vinokem Kimya Kurucu Müdürü
Gökhan Berker
